日前，貴州茅台股份有(yǒu)限公司（以下簡稱貴州茅台）旗下中高(gāo)端品牌“漢醬”在滬上(shàng)市，其市場(chǎng)價位799元，位于飛天茅台和(hé)茅台王子酒之間(jiān)。茅台方面介紹，漢醬酒産品定位為(wèi)僅次于貴州茅台酒醬香型白酒，目标直指次高(gāo)端市場(chǎng)。

          業內(nèi)專家(jiā)表示，茅台此次推出次高(gāo)端産品意在補充其産品線價位空(kōng)白，而且目前高(gāo)端白酒增速放緩，各省都在力推本土高(gāo)端品牌，高(gāo)端白酒也有(yǒu)“碎片化”傾向，茅台高(gāo)端品牌正在受到沖擊。

          而對于此次推出的中端産品是否會(huì)對茅台高(gāo)端産品産生(shēng)一定的替代作(zuò)用的憂慮，肖竹青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時(shí)表示，之前習慣茅台高(gāo)端産品的消費者不會(huì)輕易改喝(hē)其中端産品。

          白酒營銷專家(jiā)肖竹青向《每日經濟新聞》表示，茅台之所以陸續推出漢醬、仁酒等品牌，主要是為(wèi)了搶占市場(chǎng)份額。“現在銷量10億以上(shàng)的酒廠基本都在擴大(dà)産能，但(dàn)五年以後産能釋放後，産能過剩導緻出現拐點後行(xíng)業格局可(kě)能會(huì)變化。所以現在主要是為(wèi)了未來(lái)，占據市場(chǎng)，在産能釋放的時(shí)候會(huì)有(yǒu)出口。”

高(gāo)端白酒“碎片化”

          記者了解到，去年5月份，漢醬酒在就已經陸續進入各地山(shān)東、河(hé)南、山(shān)西等20多(duō)個(gè)省市自治區(qū)的市場(chǎng)，然而時(shí)隔一年，漢醬酒才輾轉進入上(shàng)海市場(chǎng)。茅台集團名譽董事長季克良介紹，漢醬酒産品定位為(wèi)僅次于貴州茅台酒醬香型白酒，目标直指次高(gāo)端市場(chǎng)。

          同時(shí)記者了解到，從去年漢醬酒推向市場(chǎng)以來(lái)，其銷售額已經超過了10億元。而在上(shàng)海新上(shàng)市的這款酒售價為(wèi)799元，基本上(shàng)是超高(gāo)端飛天茅台酒價格的一半，後者的價格在1500左右。

          上(shàng)海市國際酒業交易中心總裁李雯峰在接受《每日經濟新聞》采訪時(shí)表示，茅台之所以推出漢醬酒一個(gè)重要的原因是因為(wèi)其茅台酒在政務消費方面受阻，也就意味着其1000元以上(shàng)的酒發展相對放緩。

          “飛天茅台産品提升價格至1000元以上(shàng)之後，以前茅台、五糧液所占據的800元上(shàng)下的價格區(qū)間(jiān)成為(wèi)真空(kōng)地帶。因此為(wèi)了填充和(hé)占據這一價格帶，同時(shí)延伸和(hé)壯大(dà)茅台的産品線。”方正證券酒類分析師(shī)張保平告訴記者。

          白酒營銷專家(jiā)肖竹青向記者表示，現在高(gāo)端白酒正在走向“碎片化”。之前消費集中在茅台、五糧液等品牌上(shàng)，而現在各省都在力推自己酒廠的高(gāo)端品牌。“不少(shǎo)省份都有(yǒu)批文必須喝(hē)自己的超高(gāo)端産品，因此茅台的高(gāo)端品牌正在受到不小(xiǎo)沖擊。”

          由于高(gāo)端白酒的市場(chǎng)表現欠佳，次高(gāo)端白酒已成為(wèi)當前政務、商務用酒的新趨勢。“從目前來(lái)看，白酒品牌競争的價位段也開(kāi)始下移，慢慢轉移到1000塊錢(qián)以下的部分。但(dàn)是是否會(huì)一直是趨勢還(hái)不一定。”李雯峰說。

          但(dàn)是記者了解到，雖然漢醬酒上(shàng)市一年取得(de)了超過10億元的銷量，未來(lái)能夠成為(wèi)茅台的主力尚不得(de)知。“面對茅台主品牌飛天茅台100多(duō)個(gè)億的銷量，漢醬酒作(zuò)為(wèi)一個(gè)新品牌可(kě)能需要很(hěn)長一段市場(chǎng)導入時(shí)間(jiān)，短(duǎn)期的銷量也無法與主品牌匹敵。” 張保平告訴記者。

白酒行(xíng)業或面臨洗牌

          “未來(lái)300到800檔，甚至是到1000元的檔位可(kě)能都是其競争檔位，包括洋河(hé)、山(shān)西汾酒、水(shuǐ)井坊等品牌。”張保平表示，“但(dàn)是從目前來(lái)看，還(hái)沒有(yǒu)對以上(shàng)品牌造成很(hěn)大(dà)的沖擊，但(dàn)是加劇(jù)這一價位的白酒競争程度，主要原因是這個(gè)檔位的市場(chǎng)容量比較大(dà)，品牌也相對較多(duō)，之後會(huì)有(yǒu)怎樣的影(yǐng)響，還(hái)是要看其發展。”

          在李雯峰看來(lái)，茅台推出的漢醬酒可(kě)能主要針對商務市場(chǎng)，由于商務市場(chǎng)的價位基本在1000元以下，五糧液可(kě)能會(huì)将價格下調，因為(wèi)茅台的加入可(kě)能會(huì)搶占一部分商務宴請(qǐng)市場(chǎng)份額。

          搜狐健康數(shù)據顯示，現在在商務宴請(qǐng)衆五糧液占比36%，緊接着是泸州老窖、茅台，分别占比17.2%、15.7%。

          肖竹青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時(shí)表示中國白酒消費呈“啞鈴”狀況，兩頭大(dà)中間(jiān)小(xiǎo)，茅台推的漢醬酒主要是中端在發力，而現在終端市場(chǎng)主要是地方名酒比如湖(hú)南酒鬼等占據了大(dà)部分市場(chǎng)，所以推出這個(gè)酒主要是搶占這一段的市場(chǎng)份額。五年之後，中國的白酒市場(chǎng)會(huì)更大(dà)，現在誰搶到份額，誰在未來(lái)就是赢家(jiā)。

          記者了解到，包括茅台、郎酒、洋河(hé)在內(nèi)的多(duō)家(jiā)酒廠都在進行(xíng)産能的擴張，而茅台在此前更是斥資200億元，以期在未來(lái)産量擴大(dà)近一倍。而茅台也在力推其旗下習酒等子品牌，而在今年5月份又推出針對中端市場(chǎng)的仁酒。

          “現在酒廠的日子很(hěn)好過，供不應求。但(dàn)五年之後，酒廠産能釋放後，一定是産能過剩到行(xíng)業拐點，競争會(huì)更加激烈，行(xíng)業格局可(kě)能會(huì)變化。所以現在主要是為(wèi)了未來(lái)，占據市場(chǎng)，在産能釋放的時(shí)候會(huì)有(yǒu)出口。”肖竹青表示。

上(shàng)一篇：白酒價格半年回落原點 雙節臨近經銷商欲漲乏力
下一篇：雙節臨近 高(gāo)端白酒并未出現“逢節必漲”