“黃牛”手中的月餅券主要來(lái)自兩個(gè)渠道(dào)：品牌月餅商直接銷售，手中有(yǒu)多(duō)餘月餅券的人(rén)低(dī)價轉讓

　　流通(tōng)

　　除了個(gè)人(rén)消費者的轉讓外，一些(xiē)公司由于團購量不夠大(dà)，無法從月餅商手中拿(ná)到較低(dī)折扣，因此轉向“黃牛”購買，這構成了月餅券流通(tōng)的市場(chǎng)

　　套利

　　除了賺取差價，一些(xiē)月餅券最終從“黃牛”回到生(shēng)産商手中，如此一來(lái)，一些(xiē)生(shēng)産商僅靠印制(zhì)月餅券，就能謀取利潤

　　月餅之變

　　“××月餅的券啊？不好意思，我們已經賣完了。”當華西都市報記者昨日以消費者的身份緻電(diàn)代銷品牌月餅券的成都環豐食品有(yǒu)限公司時(shí)，客服人(rén)員這樣說道(dào)。她還(hái)告訴記者，他們能拿(ná)到10多(duō)個(gè)品牌的月餅券，随着中秋佳節的日益臨近，這些(xiē)最多(duō)低(dī)到6折的月餅券賣得(de)非常好，供不應求。

　　記者采訪了多(duō)家(jiā)品牌月餅商家(jiā)、代銷公司、“黃牛”以及消費者以後發現，月餅券熱銷的背後，是月餅搖身一變成為(wèi)“期貨”，而“月餅期貨”的每一次轉手背後都有(yǒu)其利益訴求。無論是品牌月餅商家(jiā)，還(hái)是代銷公司和(hé)黃牛，均在這場(chǎng)“月餅期貨”的交易中獲得(de)了不錯的利潤。

　　“黃牛”5折買入7折轉手

　　月餅券流入“黃牛”手中的第一個(gè)渠道(dào)是，品牌月餅商直接将月餅券賣給代銷公司或“黃牛”，以帶動自己的月餅銷售。

　　“黃牛”姜先生(shēng)告訴記者，自己和(hé)某酒店(diàn)的一位經理(lǐ)“關系不錯”，能拿(ná)到折扣很(hěn)低(dī)的月餅券，“大(dà)概可(kě)以到6折的樣子，甚至更低(dī)。”然後他再将這些(xiē)月餅券以7折或者8折的價格轉賣出去，主要是在網上(shàng)散售給個(gè)人(rén)消費者。

　　另一位不願意透露姓名的黃牛告訴記者，品牌月餅商家(jiā)給員工下達了一些(xiē)月餅銷售任務，因此員工很(hěn)樂意把月餅券賣給“黃牛”，有(yǒu)時(shí)品牌月餅商家(jiā)甚至會(huì)直接讓代銷公司在網上(shàng)散售自己的月餅券。

　　月餅券流入市場(chǎng)的第二個(gè)渠道(dào)是，單位從品牌月餅商手中團購月餅券，作(zuò)為(wèi)福利發放給員工；還(hái)有(yǒu)一些(xiē)人(rén)，收到的中秋禮物裏有(yǒu)不少(shǎo)月餅券，根本就吃(chī)不完。這兩個(gè)人(rén)群也非常樂意以低(dī)折扣将月餅券轉讓給“黃牛”。

　　昨日，華西都市報記者在58同城、趕集網等上(shàng)看到，許多(duō)黃牛都發布了收購月餅券的信息，記者詢問了多(duō)位“黃牛”，以某酒店(diàn)月餅券為(wèi)例，他們賣出去的價格不會(huì)低(dī)于7折，但(dàn)是收購價通(tōng)常不會(huì)高(gāo)于5折。

　　“二級市場(chǎng)”多(duō)次轉手

　　資深“黃牛”劉小(xiǎo)姐告訴記者，她從個(gè)人(rén)那(nà)裏收購月餅券，以某品牌月餅為(wèi)例，沒發票(piào)隻給4折，有(yǒu)發票(piào)的給5折。記者詫異地問道(dào)：“你(nǐ)拿(ná)發票(piào)來(lái)幹嘛？”

　　劉小(xiǎo)姐表示，自己不僅在網上(shàng)散售月餅券給個(gè)人(rén)消費者，如果收購來(lái)的月餅券帶發票(piào)，還(hái)可(kě)以賣給一些(xiē)公司。原來(lái)，一些(xiē)公司直接從品牌月餅商處團購，因為(wèi)量不夠大(dà)而拿(ná)不到較低(dī)的折扣，但(dàn)如果向劉小(xiǎo)姐這樣的黃牛團購，即使量不是很(hěn)大(dà)，也能拿(ná)到較低(dī)的折扣。一張月餅券，就這樣通(tōng)過個(gè)人(rén)消費者和(hé)黃牛，從一個(gè)公司轉到了另一個(gè)公司。

　　某知名品牌月餅相關人(rén)士告訴記者，對于團購量較大(dà)的公司，他們能給出最低(dī)到8.5折的折扣，但(dàn)要求金額在10萬元以上(shàng)。一些(xiē)較小(xiǎo)的公司，希望能将品牌月餅作(zuò)為(wèi)中秋福利發給員工，但(dàn)總量又達不到團購的要求，于是它們被迫轉向“二級市場(chǎng)”，也就是向劉小(xiǎo)姐這樣的“黃牛”團購。 華西都市報記者張飄逸專家(jiā)觀點

　　山(shān)東财經大(dà)學經濟學院教授宋強：“月餅券作(zuò)為(wèi)一種禮品，供應量遠遠超過實際消費量，生(shēng)産廠家(jiā)和(hé)商家(jiā)對這一點是非常清楚的，因此他們會(huì)根據對市場(chǎng)的預測進行(xíng)生(shēng)産，實際上(shàng)是把月餅券當成一種期貨來(lái)炒。這種情況最終會(huì)造成資源的浪費。”

　　首創期貨研發中心分析師(shī)李青：“隻預報，不交割。倉單庫存大(dà)了，還(hái)不會(huì)引導價格下跌……月餅券比期貨強大(dà)。”

　　月餅券“走一圈”生(shēng)産商能賺20%

　　在月餅券的多(duō)次轉手背後，甚至隐藏着一條灰色利益鏈。除了賺取差價，一些(xiē)月餅券最終會(huì)從“黃牛”回到月餅生(shēng)産商手中。一些(xiē)生(shēng)産商靠印制(zhì)月餅券，空(kōng)手套白狼，從中謀取利潤。

　　首先，單位以6折到7折的價格從廠家(jiā)團購月餅票(piào)發給員工，員工以4折到6折的價格把月餅券賣給“黃牛”，黃牛把倒賣不掉的月餅券以4折到5折的價格賣回廠家(jiā)。有(yǒu)的商家(jiā)并未真正生(shēng)産出相應數(shù)量的月餅，僅憑這張自己印制(zhì)的紙，層層流通(tōng)轉回自己手中，就可(kě)以賺取真金白銀。月餅券演變成了一種“期貨類的金融商品”。

　　由于需求量大(dà)，市場(chǎng)上(shàng)出現了券比餅多(duō)的現象，這又導緻了許多(duō)人(rén)無法及時(shí)從月餅生(shēng)産商手中提取到月餅。據《經濟導報》報道(dào)，濟南某三星級酒店(diàn)的副總經理(lǐ)馬東告訴記者，盡管他們現在已銷售了5000多(duō)張月餅券，但(dàn)委托别人(rén)加工的月餅數(shù)量不會(huì)超過5000份。

　　“券比餅多(duō)其實就是一個(gè)圈。等着許多(duō)人(rén)因為(wèi)收到太多(duō)的月餅券卻消費不了，或者還(hái)有(yǒu)一些(xiē)人(rén)根本就不喜歡吃(chī)，不得(de)不将月餅券低(dī)價賣給‘黃牛’，節後我們再從‘黃牛’手中回購沒有(yǒu)領取月餅的月餅券。”馬東解釋說，“這樣一來(lái)，商家(jiā)就可(kě)以輕松賺到相當于票(piào)面價格20%左右的真金白銀。”

　　對于為(wèi)何回購，馬東給出了這樣的解釋：“持券的人(rén)提不到月餅肯定會(huì)來(lái)找說法，不如低(dī)價回收回來(lái)。這才是沒有(yǒu)任何麻煩的掙錢(qián)。”

　　在月餅券的利益鏈中，廠家(jiā)商家(jiā)賺到了錢(qián)，“黃牛”賺到了錢(qián)，消費者也将月餅券折現了，似乎是一個(gè)多(duō)赢的局面。

　　不過，經濟學者馬光遠認為(wèi)，目前市場(chǎng)上(shàng)的月餅定價普遍虛高(gāo)，“灰色利益鏈”在各個(gè)轉手環節均有(yǒu)利可(kě)圖的表象背後，實際上(shàng)是由月餅高(gāo)額的利潤在支撐着。
 

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