業內(nèi)将小(xiǎo)包裝酒稱為(wèi)“小(xiǎo)酒”,即相對于500毫升大(dà)瓶酒和(hé)250毫升中瓶酒而言小(xiǎo)瓶裝酒的簡稱。2007年以前,每瓶零售價僅為(wèi)3元左右的“小(xiǎo)酒”市場(chǎng)并沒有(yǒu)引起名酒企業的關注。全國“小(xiǎo)酒”市場(chǎng)上(shàng)最活躍的品牌是紅星二鍋頭的“紅小(xiǎo)二”和(hé)保健酒勁酒。　

 

　　從郎酒集團率先推出“歪嘴郎”小(xiǎo)酒,“江小(xiǎo)白”則引領了一股青春小(xiǎo)酒的風潮,泸州老窖和(hé)五糧液也分别推出了新品小(xiǎo)酒"泸小(xiǎo)二"和(hé)"幹一杯"等。随着越來(lái)越多(duō)的酒企看到小(xiǎo)酒的利潤,紛紛進入這一行(xíng)業,新穎的營銷概念、營銷方式層出不窮,其中以“江小(xiǎo)白”和(hé)“泸小(xiǎo)二”引領的“萌”概念最為(wèi)吸引眼球。　

 

　　“江小(xiǎo)白”從去年3月正式上(shàng)市,憑借火(huǒ)速的微博營銷,不到一年創下該年營業額5000萬的佳績。微博營銷是“江小(xiǎo)白”的營銷特色,它時(shí)而發牢騷:“生(shēng),簡單;活,簡單;怎麽生(shēng)活就不簡單?”時(shí)而正能量:“敢想敢幹,才能奪冠。”時(shí)而自嘲:“每個(gè)吃(chī)貨都有(yǒu)一個(gè)勤奮的胃和(hé)一張勞模的嘴。”　

 

　　秋季糖酒會(huì)上(shàng),激情快樂的主持風尚、美女DJ打碟的“嗨”聲不斷、旋轉舞台上(shàng)原型酒瓶流光溢彩的驚豔亮相、“維多(duō)利亞秘密”女郎的性感展示、以“緻青春”、“土豪金”、“舊(jiù)時(shí)光”等等超乎想象的詞彙來(lái)命名的花(huā)式雞尾酒、青春激揚的搖滾演唱(chàng)……以“想得(de)開(kāi),玩的嗨”為(wèi)主題的“泸小(xiǎo)二上(shàng)市新發布會(huì)”展示泸州老窖針對80、90後的社會(huì)消費強勢群體(tǐ)特意打造的年輕人(rén)專屬的“潮白”,“泸小(xiǎo)二”。　

 

　　泸州老窖博大(dà)酒業公司"泸小(xiǎo)二"品牌負責人(rén)任振國接受中國經濟網記者采訪時(shí)表示,泸小(xiǎo)二”的出現并非偶然:它反映了白酒行(xíng)業發展的趨勢必然是“大(dà)牌不再是大(dà)牌,草根不再是草根”,一個(gè)“小(xiǎo)品牌時(shí)代”即将到來(lái);另一方面,“泸小(xiǎo)二”是泸州老窖從經典名酒價值中再次創新,展現名酒對年輕新群體(tǐ)吸引力,以應對新時(shí)代、新需求、新競争機遇與挑戰的又一匠心力作(zuò)。　

 

　　據相關研究數(shù)據表明(míng),中國白酒消費者年齡分布呈年輕化發展趨勢,其中70後占40%,80後、90後占26%,50後占34%,白酒主要消費平均年齡為(wèi)39歲,未來(lái)70、80、90後将成為(wèi)白酒消費主體(tǐ)。　

 

　　白酒行(xíng)業資深營銷專家(jiā)白玉峰表示,酒精是社交場(chǎng)合的必備品,但(dàn)是灌酒文化是不健康的酒文化,好喝(hē)、喝(hē)嗨、不傷身,這是未來(lái)年輕人(rén)喝(hē)酒的新趨勢。　

 

　　白玉峰認為(wèi),“青春小(xiǎo)酒代表未來(lái),是很(hěn)多(duō)酒廠的發力點。小(xiǎo)酒市場(chǎng)獲得(de)高(gāo)速增長是因為(wèi)年輕人(rén)認為(wèi)喝(hē)大(dà)酒容易醉,而喝(hē)青春小(xiǎo)酒沒壓力。此外,青春小(xiǎo)酒進夜場(chǎng)要考慮到利潤空(kōng)間(jiān)的問題,同時(shí)包裝應該更加時(shí)尚化、情緒化。”　

 

　　泸州老窖博大(dà)酒業公司的相關負責人(rén)表示,“泸小(xiǎo)二”秉承泸州老窖傳統釀酒工藝,成就清透細膩、甘甜清爽的經典濃香型小(xiǎo)酒。“泸小(xiǎo)二”作(zuò)為(wèi)面向80後、90後的時(shí)尚小(xiǎo)酒,區(qū)别于其他同類型小(xiǎo)酒的獨特賣點在于,它可(kě)以作(zuò)為(wèi)基酒和(hé)不同的飲料、酸奶一起調配出風味獨特的時(shí)尚雞尾酒,比如用“泸小(xiǎo)二”、酸奶和(hé)雪碧以1:2:2的比例調制(zhì)出來(lái)的“顔如玉”、用“泸小(xiǎo)二”和(hé)紅牛以1:2的比例調制(zhì)出來(lái)的“土豪金”等,口感獨特,同時(shí)又不失新潮。　

 

　　“白酒向來(lái)是70後、60後以上(shàng)的菜,80後以下的消費群體(tǐ)隻占白酒市場(chǎng)的25%左右,他們也是被白酒企業忽視(shì)的人(rén)群。”重慶江小(xiǎo)白酒類營銷有(yǒu)限公司總經理(lǐ)陶石泉表示,“随着高(gāo)端白酒行(xíng)業競争壓力越來(lái)越大(dà)以及消費人(rén)群逐漸老化,開(kāi)拓年輕人(rén)群市場(chǎng)成為(wèi)了衆多(duō)酒企的當務之急。”