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政策緊繃銷量持續下滑 白酒行(xíng)業或将重新洗牌
受遏制(zhì)“三公”消費政策等因素影(yǐng)響,今年以來(lái)白酒銷售業績逐漸惡化,價格一路下行(xíng)。于是,一些(xiē)大(dà)型酒業及業外資本紛紛抄底酒業,新一輪兼并重組大(dà)幕悄然開(kāi)啓。業內(nèi)專家(jiā)表示,白酒行(xíng)業正處于曆史上(shàng)最難時(shí)期,近半酒業或将被兼并收購,從而退出市場(chǎng)。放低(dī)身價,走親民的中低(dī)檔路線将成為(wèi)行(xíng)業過冬必然之舉。 白酒銷量出現持續大(dà)降 迎來(lái)史上(shàng)最難時(shí)期
中秋和(hé)國慶假期一向是白酒銷售的旺季,但(dàn)今年情況并不盡如人(rén)意。記者近日走訪武漢多(duō)家(jiā)大(dà)型超市及酒類專營店(diàn)發現,品牌白酒在價格和(hé)銷量上(shàng)都在下降,一些(xiē)門(mén)店(diàn)銷量萎縮了近三成。
“今年的旺季和(hé)往年相比,要平淡不少(shǎo),尤其是高(gāo)檔酒整體(tǐ)銷售低(dī)迷。”武漢一家(jiā)大(dà)型超市煙酒專櫃負責人(rén)告訴記者,雖然茅台和(hé)五糧液等高(gāo)檔白酒的價格均出現不同程度的下調,但(dàn)銷售也同比降幅明(míng)顯。
記者在這家(jiā)超市看到,多(duō)款白酒都在打折促銷,幅度在200～500元不等。如52度五糧液售699元,53度飛天茅台售1199元。打折促銷活動從9月25日開(kāi)始,将持續到10月底。
這種慘淡局面在特約經營店(diàn)表現更加明(míng)顯。湖(hú)北省十堰市北京路某名酒專賣店(diàn)店(diàn)主告訴記者,以往節假日都是白酒銷售的黃金時(shí)期,而且“逢節必漲”,但(dàn)今年高(gāo)檔白酒在中秋國慶的銷量比往年下降了三分之一,飛天茅台等名酒價格也降了一半。
其實,今年以來(lái),白酒銷售行(xíng)情就一直不樂觀,許多(duō)商家(jiā)原本希望趁着中秋國慶雙節能夠賺回來(lái),結果依然失望。
業內(nèi)認為(wèi),遏制(zhì)“三公”等政策持續加壓,高(gāo)檔白酒正步入史上(shàng)最難時(shí)期。國泰君安分析師(shī)胡春霞表示,遏制(zhì)“三公”政策有(yǒu)從嚴細化的趨勢,高(gāo)端白酒市場(chǎng)短(duǎn)期內(nèi)難以回暖。另外,随着消費者健康意識的提高(gāo),紅酒、養生(shēng)酒越來(lái)越受青睐,擠占了白酒的市場(chǎng)份額。
兼并重組大(dà)幕已開(kāi)啓 近半企業或将被淘汰
剛剛送走了差強人(rén)意的中報業績,白酒業又遇上(shàng)慘淡的“雙節”銷售行(xíng)情。許多(duō)業內(nèi)人(rén)士表示,中國白酒市場(chǎng)正在發生(shēng)巨大(dà)變化,将迎來(lái)新一輪兼并重組潮,未來(lái)五年或有(yǒu)近一半白酒企業被淘汰。
中國酒業協會(huì)理(lǐ)事長王延才對白酒業的前景還(hái)比較樂觀。他在“中國酒業的傳承與創新”論壇上(shàng)表示,雖然行(xíng)業進入調整期,但(dàn)到8月底整個(gè)酒類産業的産品銷售量、銷售額仍保持10%左右的增長。
當人(rén)們還(hái)在感歎白酒市場(chǎng)的蕭條時(shí),一些(xiē)“外行(xíng)”卻從中看到了商機。前不久,娃哈哈傳出欲砸下150億元進駐仁懷白酒工業園,聯想控股成立豐聯集團收購4家(jiā)酒企,美的集團計(jì)劃投資5億元進入酒業,連以包裝紙貿易起家(jiā)的廣東星達集團也将觸角伸向酒業。
同時(shí),酒業內(nèi)部的重組兼并大(dà)潮已悄然開(kāi)啓。10月9日,蘇酒集團投資3億元在湖(hú)北省鄖縣收購一家(jiā)酒廠,開(kāi)工建設萬噸優質白酒項目。在此之前,五糧液砸2.5億元跨省收編河(hé)北酒企。金六福也表示将以發行(xíng)新股份的方式收購集團公司全部股權。
業內(nèi)人(rén)士表示,由于白酒生(shēng)産資質受到限制(zhì),新增生(shēng)産線非常困難。而酒業巨頭又想趁白酒行(xíng)業低(dī)迷之機擴大(dà)生(shēng)産,業外資本也想抄底白酒業,兼并地方中小(xiǎo)酒企無疑成為(wèi)一條快捷便道(dào)。鋼鐵(tiě)企業天津榮程集團、中國榮賽國際集團等都是通(tōng)過收購當地酒廠來(lái)獲取白酒生(shēng)産的相應資格。
中國商業聯合會(huì)會(huì)長張志(zhì)剛說,我國白酒産業的發展仍有(yǒu)廣闊的前景,當前人(rén)均酒的消費水(shuǐ)平低(dī),市場(chǎng)潛力還(hái)很(hěn)大(dà),發展潛力很(hěn)大(dà)。
白酒進入大(dà)衆消費時(shí)代 調結構提服務才可(kě)突圍
種種迹象表明(míng),酒業新一輪行(xíng)業洗牌已經開(kāi)始。白酒業內(nèi)專家(jiā)認為(wèi),高(gāo)端白酒銷售下降,中低(dī)檔白酒逐漸走俏,預示着高(gāo)端酒的黃金時(shí)期成為(wèi)過去,白酒市場(chǎng)迎來(lái)大(dà)衆消費時(shí)代。酒企要積極調整産品結構,貼近民生(shēng)消費,培育科學的市場(chǎng)結構,才能在激烈競争中突出重圍。
中國副食流通(tōng)協會(huì)數(shù)據顯示,今年上(shàng)半年,我國白酒銷售收入2402.1億元,實現利潤399.1億元,增速較去年同期分别下降18.2和(hé)54.5個(gè)百分點。王延才稱,中國白酒已告别暴利時(shí)代,在經曆10年高(gāo)額利潤增長後,将回歸理(lǐ)性。
胡春霞認為(wèi),在艱難市場(chǎng)環境下,中低(dī)檔酒成為(wèi)各家(jiā)白酒企業突圍方向。一線及二三線名酒企業紛紛推出中低(dī)檔新産品,競争加劇(jù)價格下行(xíng)将在所難免,行(xíng)業整體(tǐ)利潤率不再穩坐(zuò)高(gāo)山(shān)。
宋河(hé)酒業股份有(yǒu)限公司總裁王祎楊也認為(wèi),未來(lái)幾年,白酒行(xíng)業市場(chǎng)機遇在中産階級以及大(dà)衆消費階層,“中檔産品将實現快速增長,并且多(duō)樣化,低(dī)端化,随着消費升級也會(huì)出現相應的調整”。
但(dàn)降價并非一勞永逸,不僅将價格下調,更要适應老百姓的心理(lǐ)需求和(hé)價值需求。資深酒業研究人(rén)士龍曉敏說,僅靠價格不能占領市場(chǎng),走民酒路線更應該講求品牌、文化。如何讓消費者肯定産品的價值,并具備一定的忠誠度,則需要廠商在産品的品牌訴求和(hé)價值上(shàng)下工夫。
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