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2014全國春季糖酒會(huì)對參展企業的意義分析
每年一次的春季糖酒會(huì)即将在成都拉開(kāi)序幕,許多(duō)企業早已是摩拳擦掌,躍躍欲試.糖酒會(huì)近幾年來(lái)影(yǐng)響力銳減,對食品飲料企業銷售商們的吸引力難比往日.糖酒會(huì)被衆多(duō)專家(jiā)們稱之為(wèi)雞肋.但(dàn)糖酒會(huì)憑借它近二十年的傳統在行(xíng)業中的影(yǐng)響力,在未來(lái)一段時(shí)間(jiān)內(nèi)難以被其他形式來(lái)取代. 每年春秋兩季的糖酒會(huì),對參展企業而言想實現“展會(huì)一開(kāi)，真金白銀滾滾來(lái)”有(yǒu)點異想天開(kāi)了；但(dàn)糖酒會(huì)畢竟是展示自己，接觸全國各地經銷商的最佳舞台。
參加糖酒會(huì)的銷售商有(yǒu)二十多(duō)萬人(rén)，每天經過你(nǐ)展位的有(yǒu)好幾萬人(rén)。從熙熙攘攘的人(rén)群之中，如何尋找你(nǐ)的目标客戶呢？
（1）企業盡量在糖酒會(huì)上(shàng)造勢，以吸引住銷售商們的眼球。“眼球效應”各個(gè)企業都非常重視(shì)。在展銷會(huì)上(shàng)各廠家(jiā)更是竭盡所能，方式千姿百态。策劃者挖空(kōng)心思，力求以奇制(zhì)勝。但(dàn)做(zuò)任何事都有(yǒu)個(gè)度。企業宣傳所傳達的是企業的文化和(hé)價值觀。脫離了核心內(nèi)容，就變成了街(jiē)頭的把戲了。
（2）來(lái)者就是客。某些(xiē)企業一聽(tīng)到銷售商來(lái)自何地，就以該市場(chǎng)已有(yǒu)經銷商為(wèi)由一口回絕，不加理(lǐ)睬了。這是典型的急功近利的思想。某些(xiē)銷售商或許近期難以合作(zuò)，但(dàn)未來(lái)或許是很(hěn)好的合作(zuò)夥伴。對走進展位的銷售商需抱着“來(lái)者就是客”的思想。熱情接待，做(zuò)好客戶登記。
（3）分門(mén)别類，整理(lǐ)劃分客戶資料。客戶留下名片和(hé)資料，每天參展結束後，需對客戶照料及時(shí)整理(lǐ)。分别出已簽定協議的客戶，意向客戶，目标客戶和(hé)備用客戶等。并将客戶評定等級，以便拟訂下一步的工作(zuò)計(jì)劃。
3 如何實現效益最大(dà)化？
在參展會(huì)場(chǎng)，人(rén)山(shān)人(rén)海；與意向客戶洽談的時(shí)間(jiān)短(duǎn)，環境差。要達成合作(zuò)協議難度很(hěn)大(dà)。因此要實現招商會(huì)利益最大(dà)化，會(huì)後的工作(zuò)至關重要。其基本方式有(yǒu)幾種：
（1）晚上(shàng)另約時(shí)間(jiān)洽談。一天招商會(huì)結束後，約定一些(xiē)意向客戶選定清淨的地方仔細洽談。談判講究的是趁熱打鐵(tiě)。參加糖酒會(huì)的客戶不止看了你(nǐ)一家(jiā)的産品，企業招商人(rén)員抓住銷售商興緻正濃的時(shí)刻，與客戶簽定銷售協議。錯了時(shí)間(jiān)，就有(yǒu)可(kě)能被其他企業占了先機。
（2） 企業邀請(qǐng)意向客戶參加答(dá)謝晚宴。企業在招商會(huì)期間(jiān)，邀請(qǐng)意向客戶參加答(dá)謝晚宴。以此來(lái)融洽彼此的感情，增強銷售商的信心。
（3）會(huì)後跟蹤。會(huì)議結束後。企業銷售人(rén)員必須立即對上(shàng)門(mén)對意向客戶跟蹤。會(huì)後十天內(nèi)，銷售商對選擇那(nà)家(jiā)企業的産品還(hái)是猶豫之中。此時(shí)上(shàng)門(mén)洽談，正幫銷售商下定了決心。 上(shàng)一篇：2014成都糖酒會(huì)談經銷商如何選擇新品 |
2024年全國春季糖酒會(huì)3月20日-22日在中國西部國際博覽城和(hé)成都世紀城新國際會(huì)展中心。
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