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2014成都糖酒會(huì)談經銷商如何選擇新品
2014年3月又是一年糖酒盛會(huì)，每次糖酒會(huì)很(hěn)多(duō)經銷商都會(huì)有(yǒu)種“去了沒什麽成就，不去又總害怕失去一些(xiē)機會(huì)”，在衆多(duō)的廠家(jiā)花(huā)裏胡哨的促銷政策中，很(hěn)容易讓人(rén)眼花(huā)缭亂不知所措，選品對于經銷商來(lái)講是件最頭疼，但(dàn)也是一件關系到經銷商未來(lái)發展的最重要頭等大(dà)事！其實如何選品也是對經銷商的一次頭腦(nǎo)大(dà)洗滌，迫使經銷商對自己現有(yǒu)的經營狀況進行(xíng)一次系統的通(tōng)盤考量，更多(duō)的時(shí)候可(kě)能會(huì)是一種折磨，明(míng)明(míng)看中一款産品很(hěn)有(yǒu)前途，卻與自身現有(yǒu)的發展階段不相符合，隻能放棄；說到底，如果換個(gè)角度去看，選品其實也是對經銷商一次智慧的大(dà)提升！那(nà)麽如何選品，實施那(nà)種産品組合方式更好呢，下面九種思路以供參考： 全品類經營式，這種産品配置以經銷商發展到一定階段後對市場(chǎng)的一種具有(yǒu)霸權性的定位模式，經銷商在該行(xíng)業內(nèi)具備相當高(gāo)的資源優勢後實施的産品定位。同時(shí)産品品類齊全也易于下遊客戶選擇，對自身而言也是各種産品的互補，容易配貨和(hé)配送，全品類的操作(zuò)要求經銷商具備對相應品類具備高(gāo)度的敏感度和(hé)前瞻性，能夠敏銳的判斷出某個(gè)産品是否能夠在市場(chǎng)上(shàng)脫穎而出，形成新的增長點。
單品類獨霸渠道(dào)式，我們在現實的市場(chǎng)操作(zuò)中經常可(kě)以看到這樣的經銷商，不一定是當地最大(dà)的經銷商，但(dàn)是卻是某個(gè)品類中的老大(dà)，在這個(gè)品類中産品從低(dī)端到高(gāo)端，從流通(tōng)到商超，從家(jiā)庭消費到餐飲特通(tōng)渠道(dào)，均有(yǒu)産品來(lái)适應不同的渠道(dào)，豐富齊全的單品把整個(gè)渠道(dào)占的滿滿的，讓競品和(hé)競争對手無法下手。
補充品類式，此種配置方式是經銷商根據自己現有(yǒu)的品類結合當地市場(chǎng)的實際需求，補充相應的品類以滿足渠道(dào)客戶的需要。這是經銷商常用的一種配置方式。
品牌補充式，經銷商在操作(zuò)過程中，有(yǒu)的是以二三線産品為(wèi)主導，有(yǒu)的是以經營一線産品為(wèi)主導的，這樣就需要根據實際經營的需要補充一些(xiē)一線品牌以形成品牌優勢，補充一些(xiē)二三線産品有(yǒu)增加盈利能力。
渠道(dào)補充式，經銷商根據自己經營渠道(dào)的現狀，配置其他渠道(dào)的産品，如餐飲渠道(dào)，特通(tōng)渠道(dào)，商超渠道(dào)，流通(tōng)渠道(dào)等等。
季節互補式，在市場(chǎng)高(gāo)度細分的時(shí)代，幾乎每個(gè)産品都會(huì)或多(duō)或少(shǎo)的存在銷售的淡旺季，經銷商可(kě)以根據經營的需要補充相應的産品。
高(gāo)額回報式，這種定位方式是以投資回報為(wèi)考量産品的模式，通(tōng)常會(huì)在一些(xiē)夜場(chǎng)，禮品市場(chǎng)，母嬰店(diàn)，監獄，服務區(qū)等特通(tōng)渠道(dào)實施。
行(xíng)業互補式，通(tōng)常經銷商在實際的經營過程中容易産生(shēng)對本行(xíng)業厭倦的心理(lǐ)，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)考慮補充一些(xiē)其他行(xíng)業的産品用以調節經營，不過建議經銷商輕易不要涉足跨行(xíng)業經營，以規避風險。
伏兵式，我們經常可(kě)以碰到一些(xiē)自己非常看好的産品，但(dàn)卻與經營現狀不能夠吻合，這個(gè)時(shí)候可(kě)以适當接納該品牌的幾個(gè)單品，作(zuò)為(wèi)伏兵，等到時(shí)機成熟的時(shí)候再進行(xíng)主推，同時(shí)把一些(xiē)有(yǒu)潛力的産品緊緊握在自己的手裏，也可(kě)以避免競争對手抓住該産品的機會(huì)構成對自己的潛在威脅。
如何進行(xíng)産品組合，有(yǒu)很(hěn)多(duō)種思路，這個(gè)時(shí)候需要經銷商靜下心來(lái)，望，聞，問，切，做(zuò)好自身經營的現狀以及對所要選擇産品的詳盡分析，樹(shù)立有(yǒu)所不為(wèi)方能有(yǒu)所為(wèi)的思想，優化産品組合，才能走的更遠，飛的更高(gāo)！ 上(shàng)一篇：食安法将新增對網購食品監管 |
2024年全國春季糖酒會(huì)3月20日-22日在中國西部國際博覽城和(hé)成都世紀城新國際會(huì)展中心。
本站(zhàn)現在開(kāi)始接受展位預訂、賓館預訂和(hé)廣告預訂服務。
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