近日，2013年環北京職業公路自行(xíng)車(chē)賽（以下簡稱環京賽）圓滿落幕。為(wèi)期五天的比賽中，作(zuò)為(wèi)環京賽“唯一指定運動營養食品贊助商”，北京康比特體(tǐ)育科技(jì)股份有(yǒu)限公司董事長白厚增博士（以下簡稱白總）參加了第五賽段的榮譽騎行(xíng)。在騎行(xíng)開(kāi)始前，記者就康比特連續贊助三屆環京賽及康比特向大(dà)衆市場(chǎng)轉型的相關問題做(zuò)了采訪。白總十分謙遜地接受了這次談話(huà)，就相關問題分享了自己的見解。
營銷：“贊助體(tǐ)育賽事，實現賽事與企業共赢發展”
2011年和(hé)2012年，環京賽已成功舉辦兩屆。作(zuò)為(wèi)國內(nèi)運動營養領域的領軍品牌，北京康比特體(tǐ)育科技(jì)股份有(yǒu)限公司連續兩年以“唯一指定運動營養食品贊助商”的身份加入環京賽。在今年的環京賽中，康比特又一次榮膺環京賽“唯一指定運動營養食品贊助商”。對于贊助環京賽的出發點，白總說：“環京賽是一項時(shí)尚的運動賽事，而且它所體(tǐ)現的激情、活力、挑戰與康比特“為(wèi)生(shēng)命添活力”的品牌主張高(gāo)度契合，它帶給人(rén)們的‘低(dī)碳’理(lǐ)念，和(hé)康比特所倡導的綠色、健康的生(shēng)活方式也是不謀而合的。我們贊助這樣的體(tǐ)育賽事，對賽事本身來(lái)說，能為(wèi)運動員提供營養補給及科學的訓練指導；對我們企業來(lái)說，借助體(tǐ)育賽事，尤其是像環京賽這樣的一些(xiē)大(dà)型國際賽事，有(yǒu)助于全力打造我們的品牌形象，提升整個(gè)行(xíng)業的影(yǐng)響力，并向世界展示中國企業的實力和(hé)參與熱情。可(kě)以說，贊助體(tǐ)育賽事，是實現賽事與企業共赢發展的一項雙赢舉措。”
白總在天安門(mén)前接受媒體(tǐ)記者采訪
白總介紹說：“一直以來(lái)，康比特在緻力企業自身發展的同時(shí)，不斷贊助在中國舉辦的各類大(dà)型體(tǐ)育賽事，以此來(lái)展現康比特活力、拼搏的品牌精神。康比特除了全力參與2008年北京奧運會(huì)外，又鼎力支持了世界武搏運動會(huì)、中國花(huā)樣遊泳公開(kāi)賽、北京鐵(tiě)人(rén)三項世界錦标賽等多(duō)項國際賽事；公司也先後簽約羅雪娟、申雪、趙宏博等奧運冠軍作(zuò)為(wèi)形象代言人(rén)。2011年年初至今，康比特又陸續贊助了CCTV5《武林大(dà)會(huì)》系列武術(shù)比賽、全國排球聯賽、大(dà)獎賽、錦标賽、全國乒乓球超級聯賽等賽事。”
白總坦言：“任何好的産品，即使已經被消費者接受，也仍舊(jiù)需要宣傳。通(tōng)過參與、贊助體(tǐ)育賽事，展示我們這樣一個(gè)行(xíng)業，同時(shí)也宣傳我們康比特做(zuò)産品、做(zuò)技(jì)術(shù)的理(lǐ)念。這樣一個(gè)過程，我們會(huì)一直堅持下去的。
康比特助力環京賽
戰略：“最大(dà)願望就是将康比特從一家(jiā)專業領域公司轉型為(wèi)一家(jiā)公衆型企業”
我們都知道(dào)，康比特是以專業運動營養食品起家(jiā)的。對于近年來(lái)康比特向大(dà)衆健康領域的戰略轉型，白總說：“從根本上(shàng)來(lái)講，我們國家(jiā)處在從貧窮落後走向溫飽，又走向小(xiǎo)康的過程中，大(dà)衆健康和(hé)食品的認識和(hé)要求也在逐漸進步，大(dà)衆已經從關注吃(chī)、穿、住、行(xíng)，轉向開(kāi)始更多(duō)的去關注健康。那(nà)麽，以大(dà)衆、健康、營養這樣的一些(xiē)技(jì)術(shù)和(hé)需求為(wèi)背景的産業，我們非常看好。因此我最大(dà)願望就是将康比特從一家(jiā)專業領域公司轉型為(wèi)一家(jiā)公衆型企業。既然我們的産品在專業運動領域獲得(de)了肯定，說明(míng)我們的運動營養技(jì)術(shù)是可(kě)以信服的，那(nà)麽為(wèi)什麽不能有(yǒu)更多(duō)的人(rén)普遍使用康比特的産品呢？”
在白總看來(lái)，針對大(dà)衆市場(chǎng)的産品，需要做(zuò)到好吃(chī)、不貴、方便使用，才能打開(kāi)市場(chǎng)。因此康比特在産品的口味、方便性、包裝等方面進行(xíng)了改良，推出了針對不同細分市場(chǎng)的産品。“我們把大(dà)衆分為(wèi)運動人(rén)群、女性、青少(shǎo)年和(hé)中老年等幾大(dà)細分人(rén)群，針對他們的個(gè)性化需求開(kāi)發相應的産品。例如，康比特的主打産品蛋白類和(hé)體(tǐ)重控制(zhì)類的産品，就針對不同細分人(rén)群有(yǒu)很(hěn)多(duō)不同的品種。”白總介紹道(dào)。
2010年，康比特戰略轉型的試水(shuǐ)獲得(de)了市場(chǎng)的肯定，大(dà)衆營養品類銷售增長100%以上(shàng)，占康比特整體(tǐ)銷售的80%。如今，在北京和(hé)一些(xiē)大(dà)城市的各大(dà)商超都可(kě)以看到康比特的産品。白總說：“隻要我們專注于技(jì)術(shù)和(hé)方案，堅持為(wèi)消費者服務的信念不變，我們走得(de)更遠、更高(gāo)應該是沒有(yǒu)什麽問題的，我特别堅信這一點。”
品質：“踏踏實實做(zuò)事，是我們一輩子不變的理(lǐ)念”
提及康比特在運動營養食品領域的市場(chǎng)地位，白總面露喜色地說：“現在随着人(rén)民物質水(shuǐ)平的提高(gāo)，運動營養越來(lái)越多(duō)的被更多(duō)的人(rén)接受，包括平時(shí)的打球、跑步、訓練時(shí)，健康食品成為(wèi)了首選。因為(wèi)我們國家(jiā)的運動營養食品起步不是很(hěn)早，我們康比特是伴随着我們國家(jiā)運動營養産業的成長而成長的，所以一直處于業內(nèi)龍頭地位。在運動營養專業技(jì)術(shù)、水(shuǐ)平方面是國內(nèi)最領先的，包括國際上(shàng)的一些(xiē)公司在內(nèi)，我們所擁有(yǒu)的專利水(shuǐ)平也是最多(duō)的。”據了解，康比特公司獲得(de)了國家(jiā)的優秀專利的試點企業，也是北京中關村的高(gāo)新創新産業的一個(gè)示範企業，不僅有(yǒu)獨立的研發機構、獨立的生(shēng)産車(chē)間(jiān)，還(hái)有(yǒu)一批獨立的運動營養技(jì)術(shù)實用人(rén)才。
随着健康食品行(xíng)業的快速發展，一些(xiē)問題也逐漸暴露出來(lái),例如市場(chǎng)進入門(mén)檻低(dī)、品牌龍蛇混雜,市場(chǎng)缺乏有(yǒu)力的監管機制(zhì)等。白總說：“在我看來(lái)，對從事食品生(shēng)産的企業來(lái)說，質量是至關重要的。踏踏實實做(zuò)事，把我們技(jì)術(shù)上(shàng)的産品做(zuò)好，是我們一輩子不變的理(lǐ)念。康比特的質量管理(lǐ)已經有(yǒu)10年之久，在康比特成立的第三年開(kāi)始，我們就開(kāi)始做(zuò)ISO9000認證，完成這個(gè)質量體(tǐ)系之後，我們的産品質量有(yǒu)了确實的提升。後來(lái)我們又做(zuò)了HACCP認證、出口認證、GMP認證，盡管這些(xiē)标準是用巨額投入換來(lái)的，但(dàn)是我覺得(de)非常值得(de)。總之，我覺得(de)隻要你(nǐ)誠心誠意地做(zuò)出好産品，消費者遲早會(huì)接受你(nǐ)的。”
